银联发力 斥资数亿打造“家庭”消费理念

2014-05-23 09:23 来源:金融时报
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  说到节日营销界的大佬,由天猫经过几年不断精心打造的“双11光棍节”,俨然已成为网购人群的狂欢日!不过,今年“六一”国际儿童节来临之际,“光棍”将面对一位重量级的挑战对手,这就是秉承“回归传统、弘扬亲情、彰显社会责任”的“家庭”消费理念的银联“六一”主题营销活动。

  大手笔打造“儿童消费节”

  据悉,中国银联将斥资数亿元,联手商业银行、品牌商户、大电商,在“六一”儿童节的三天假期里开展奶粉、电影票、儿童玩具等消费领域大型营销活动。届时将有6.2折买奶粉、6.2元看电影、6.2折抢玩具等一系列力度空前的营销活动。据了解,银联此次活动将主打“家庭”理念,希望在持卡人心目中将“六一”节日变成关注“家庭”文化,关爱儿童成长的银联卡消费节。

  近日银联已将此次“六一”营销活动的方案下发给各相关业务部门和全国各分公司,联合商业银行、品牌商户、大电商等机构,共同在即将到来的“六一”儿童节三天假期里,组织力度空前的促销活动。

  看上去,银联这一动作似乎与天猫的“光棍节(11.11)”购物狂欢活动异曲同工,不过,银联强调“家庭”概念凸显了负责任的企业形象。

  近年来,主题日营销有蔓延之势,从“双11”到“ 双12”,再到三七女生节、三八妇女节,均有不同侧重的主题日营销活动。而此次银联的加入,通过力度空前的优惠及推广,有望在“六一”儿童节再度创造消费奇迹,打造一个更加深入人心的消费主题日。

  宝贝吃喝玩乐大优惠

  由于银联本次营销活动将在“六一”儿童节三天假期里举行,因此,活动内容也是紧紧围绕与儿童吃喝玩乐息息相关的领域展开。本次营销活动的重头戏就是以6.2折的价格买奶粉。对于还处于吃奶粉阶段的孩子来讲,购买奶粉就是“刚需”。不少年轻妈妈平时为了给孩子买奶粉可谓煞费苦心,这次机会来了,在活动期间,银联卡持卡人在爱婴室、母婴之家、东方购物、国美在线等商户,刷银联卡就可以6.2折抢购进口及国产的优质品牌奶粉。据了解,这次银联仅在奶粉补贴方面就投入几千万元的预算,因为此次活动至少要准备几十万罐高档奶粉供妈妈们抢购。

  如今,有空就去看场电影已成为人们休闲娱乐的好方式。对比起动辄30、40元的电影票团购,银联此次推出的6.2元看电影活动更给力!活动期间,银联卡持卡人可登陆格瓦拉,或在星美国际院线,用银联卡6.2元抢购全国热门大片电影票。

  此外,银联还将在活动期间推出6.2折疯狂抢、6.2元缤纷享、享舌尖美食回馈6.2%银联积分等一系列活动,包含儿童玩具、游乐场、餐饮等多种类型的商户。

  银联即将推出的“六一”主题营销活动,主要的目的是借势“六一”三天假期,通过创新营销方式和传播手段,集中精力打造社会影响力。同时,提升持卡人对以62开头的银联卡的准确认知,推动对银联各项重点产品服务的体验和感知。持卡人参与活动时,也是只有用卡号以62开头的银联卡刷卡消费才可以享受优惠。

  持卡人还享受到“银联钱包”下载优惠券,在玩具反斗城、屈臣氏和餐饮商户(釜山料理、新石器烤肉、大家乐、金钱豹、眉州东坡酒楼)刷银联卡消费均可享受商户优惠后再打6.2折的优惠;此外,通过“银联钱包”下载优惠券,在家庭餐饮商户(酷圣石冰激凌、DQ冰淇淋、呷浦呷哺等)、亲子娱乐商户(欢乐谷游乐场、星期八小镇等)门店刷银联卡消费均可享受6.2元指定产品限量特价。

  “家庭”PK“光棍”

  据了解,此次活动的投入力度和资源集中程度超过以往所有活动。这次以“家庭”为核心的“六一”营销活动就是打响第一枪,也是中国银联“二次”创业和加速市场化转型的新动作。自成立以来,银联的定位一直随着其业务发展和外部环境的变化而调整,随着国际卡公司进入在即,移动支付、网络支付的发展,线下线上开始融合,银联必须因时而动。据了解,银联正在推进“二次创业”和市场化转型,以银联品牌为核心,以转接清算为基础,通过市场化运作,把银联打造成为具有全球影响力的开放式平台型综合支付服务商。

  为了达到市场化转型的目标,银联对组织架构进行了优化调整。其核心是实行板块化运作,银联总公司各部门按照职能紧密程度,调整、划分到相应的板块,板块按照统筹管理的原则,分工负责、相互协作、密切联动。

  而此次营销活动正是银联组织架构调整后的一个大动作,举全公司之力统筹资源的能力大大提升,也是银联加速市场化转型的重要举措,同时银联藉此搭建银行、商户等各方提供开放式平台,加强与银行、收单机构、支付机构、商户粘度,以在与国际卡组织竞争中占据优势。

  当然,银联并不仅仅满足于在“六一”儿童节打造“家庭”消费概念,其“家庭”消费概念还将在“重阳节”体现——“六一”侧重爱幼,“重阳”侧重敬老,最终让“家庭”消费的能量远胜于“光棍”消费。

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